王文銀是誰？是干什么的？
多數(shù)人看到這個胡潤百富榜上排名第15位的名字和這家中國第4大民營企業(yè)時都是這個反應。就和2013年，正威第一次沖進世界500強時，時任深圳市長許勤的反應一樣。
除了那幾次驚為天人的“豪賭”，坊間關于王文銀的消息寥寥。若不是因為“妖股”九鼎新材，人們可能仍不會注意到這個身家千億的。
▲受正威集團入主消息影響，今年7月以來九鼎新材累計漲幅高達225%
【王文銀的賭徒之像】
在一個毛利率極低的行業(yè)，王文銀只用了24年，就從0開始，做到5200億的營收，而且從沒借助過資本的力量。
這實在有些不可思議。
王健林有句名言：“清華北大，不如膽大?！?/span>
王文銀財富的快速積累當然也離不開三次“豪賭”。
第一次是1997年。亞洲金融風暴席卷而來，深圳幾乎所有廠房的租金都打了對折，生產設備也大量滯銷。
當時，王文銀的攜威實業(yè)專門買賣電源線。由于廠子小，一直沒有話語權。供應商要求他先付款后收貨，顧客又要先發(fā)貨后收款。
資金壓力非常大，只要一個單子出錯，公司就可能萬劫不復。
人人惶恐的金融危機，反倒成了王文銀打通產業(yè)鏈、奪回主導權的絕佳機會。
通過分期付款的方式，他一次性囤了100臺設備，還獲得了整個深圳最大規(guī)模的廠房。正威集團正式成立。
這次抄底幫王文銀站穩(wěn)了腳跟。到1999年，正威集團的總資產已經超過10億元。
第二次是2003年。非典搞得人心惶惶，資本快速逃離，礦產資源價格跌入谷底。
在此之前，正威做電源插頭基本是“看天吃飯”，能不能賺錢要看上游銅材等原料價格。王文銀決定趁機買礦，自己做“莊家”。
所有人都不理解他。合伙人余興旺甚至威脅他：“你要買銅礦，我就走人?！?/span>
“如果世界毀滅，要錢有什么用？”王文銀堅持在全球范圍內并購了儲量300多萬噸的礦產資源，還以5000萬的低價拿下了深圳30萬平方米的土地，開發(fā)成精密控制線纜產業(yè)園。
非典過后，王文銀手中的銅礦價值翻了幾倍。
正威也順勢打通了“采礦-冶煉-加工”的全產業(yè)鏈，產值迅速突破百億。
第三次是2008年。金融危機導致銅價暴跌到2萬多元每噸的歷史最低點，王文銀在現(xiàn)貨和期貨市場雙線出擊，收購了數(shù)十萬噸銅材，市場回暖后以4-8萬元每噸的價格出手，獲利頗豐。
同時，王文銀還在全球范圍內并購了幾十座礦山、十余家銅加工企業(yè)，在日內瓦、美國和新加坡設立了三個海外總部，網羅了一批全球頂尖的行業(yè)人才，一舉成為銅行業(yè)最大的“莊家”。
正威的資金也借此實現(xiàn)了千億級的裂變。2008年，正威集團營收才116億元，到2011年已經達到1280億元。
后來，王文銀還曾惋惜正威當時沒有足夠的實力。2008年，花旗銀行一度只需要60億美元就可以買下來；當時全球最大的礦業(yè)公司必和必拓也險些被中鋁集團以100多億美元收購。
他的選擇總讓身邊人看不懂。
2005年，王文銀欲28億入主安徽銅陵一個年產30萬噸的銅項目。一期項目就要投入10個億。公司內部9名核心高管里有8人反對。
“你要折騰就折騰去，我要守著這些來之不易的錢。”就連掌握財務大權的老婆也拒絕給他轉錢，氣得王文銀當場把手機摔了。
項目最終還是上馬了。為了維持工廠的建設運轉，王文銀又賣掉了兩個工廠，一擲千金購置了數(shù)千畝土地。見百般勸阻無果，四個重要股東當即把股份全部轉讓給了王文銀。
老搭檔巫冠逸也在其中，他當時擁有10%的股份?！叭绻晦D讓，現(xiàn)在這些股份就值幾十個億?！蓖跷你y后來說。
2009年，“全威銅業(yè)一期”項目建成投產，當年營收即達到104億元，成為安徽省第一家營收破百億的民營企業(yè)。
“人生最大的風險就是不敢冒險。每一個成功的人其實都是一個‘瘋子’，非常之人，方能行非常之事，建非常之功?！蓖跷你y說。
王文銀的賭徒形象從此深入人心。
【王文銀的花錢之道】
人們只看到王文銀買了什么，卻總是忽視了他沒買什么。
王文銀至今對2013年8月那場黃了的并購案記憶猶新。
當時，世界銅業(yè)巨頭嘉能可為了防止反壟斷調查，決定向中國企業(yè)出售儲量超1000萬噸的拉斯邦巴斯銅礦。
▲嘉能可是全球最大的大宗商品交易商、全球四大礦業(yè)集團之一。媒體稱首席執(zhí)行官伊凡·格拉森伯格有“獅子的兇心，狐貍的狡猾”
競購者包括中國五礦集團、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等幾大財團。
王文銀得知消息很晚。在奔赴瑞士之前，他不僅要為這場龐大的并購完成會計、律師、審計、投行等諸多部門的整合，還要拿到中國商務部、發(fā)改委的批準。
“在這么短的時間內做完這些動作，不是一件容易的事。”
時間太緊，還險些鬧出烏龍。
忙到最后，王文銀才意識到自己只剩一天時間辦理赴瑞士的簽證。從時間上看，這幾乎是不可能的。他輾轉通過私人關系轉機盧森堡，才得以在最后一刻順利登機。
到了瑞士，一番試探后，王文銀亮出底牌，報價50億美元。而嘉能可的心理價位是60億美元。沒能談攏，雙方相約下次再談。
為了抬價，嘉能可放出風說，拉斯邦巴斯銅礦最終會以60億美元成交。
盡管無比渴望拿到拉斯邦巴斯銅礦，但王文銀還是死守底線，堅決不做賠本賺吆喝的買賣。最后，拉斯邦巴斯銅礦被中國五礦集團以58.2億美元拿下。
不久后，王文銀就花20億美元在南美洲拿下了一個2倍儲量的銅礦。
王文銀從不打無準備之戰(zhàn)。“我們要并購一家企業(yè)，可能提前5年甚至10年就開始關注它，等機會來臨的時候，等它跑不動的時候，我們就會果斷把它吞下。”
他很清楚自己要什么。
“別人送上門的東西我們不一定關注，我們只找自己需要的?！蓖跷你y說，并購企業(yè)只選兩種：一是有創(chuàng)新力；一是最差，我們把它的產能盤活。
海外并購陷阱很多。他曾接手過非洲一個礦山，書面資料和實地考察情況都很不錯。但在周邊調研過程中，王文銀發(fā)現(xiàn)最重要的一塊80萬噸的礦區(qū)與另外一家礦場重疊，一旦簽約，后患無窮。他當即叫停了協(xié)議。
王文銀心中有一張世界投資地圖，國家風險級別分成九級，像剛果金、剛果布、利比亞等高風險的地區(qū)標注為紅色，澳大利亞、中國等投資環(huán)境較好的是綠色。
有些地方，不管誘惑多大都要躲著。比如銅礦儲量巨大的朝鮮，王文銀堅決不碰。萬向集團創(chuàng)始人魯冠球曾在此三進三出，最后鎩羽而歸。
事實上，王文銀花錢非?？酥?，很少投機。
正威有專門的期貨部門，以套期保值的辦法規(guī)避風險，但從不單獨做期貨投資?！拔覀儚膩聿毁€。如果單純做期貨交易，贏的時候很爽，輸?shù)臅r候死的很慘。”
1995年2月，一名28歲的交易員錯誤交易，最終導致有233年歷史的英國巴林銀行徹底倒閉。在正威內部，這個負面案例被反復提及。
王文銀要求公司資金全部由總部管控。同時，確定的交易也必須經過合同評審、法務、財務等多層監(jiān)管。這條鐵律連他本人都不得違背。
對待賭桌上獲得的非常規(guī)收入，賭徒往往是麻木、缺乏知覺的。“揮霍”這個詞就像是為賭徒量身定制的。
可王文銀恰恰是個特別摳門的人。
他有一輛勞斯萊斯，但只是用來接送貴賓，自己不坐。他最常用的那輛寶馬740，還是巫冠逸用過很久的舊車。
“好鋼必須用在刀刃上”。王文銀會為行業(yè)人才開出同行5倍、甚至10倍的薪水，但從不愿意把錢花在那些貶值的東西上，偶爾一擲千金，也只是買可以保值升值的紅木家具。
“我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題。”以小博大之外，人們往往將絕大部分人不理解的選擇視作賭。
賭桌上從無常勝將軍，可王文銀卻屢戰(zhàn)屢勝。
與其說他是賭徒，倒不如說，他是個極致“自律”的人：他永遠恪守自己的經營理念和投資理念，不論大環(huán)境如何變、身邊人如何反對，都絕不動搖。
就像巴菲特說的：在別人恐懼時我貪婪，在別人貪婪時我恐懼。
【王文銀的隱忍之術】
賭徒往往急功近利，以短期獲利為第一目標。而王文銀卻是個極有耐心的人。他的口頭禪是：路遙知馬力，日久見人心。
做生意與做人一樣，應該長遠。
王文銀說：“追求一個小時回報的是小時工，追求一天回報的是鐘點工，追求三十天回報的是上班族，追求一年回報的是職業(yè)經理人，追求三年回報的是企業(yè)家，追求三十年回報的是實業(yè)家，追求一百年回報的是教育家，追求一千年回報的是哲學家！”
早年創(chuàng)業(yè)時，一個下游客戶喜歡釣魚，王文銀就陪他釣魚。當時正威還在做插頭，對方一直沒說要買，王文銀也沒開口問。只是每個周末把對方接來釣魚，再送對方回家。如此堅持了兩年，對方終于決定采購他的插頭。
王文銀還曾連續(xù)19年為一位全球采購高層定機票和酒店，邀請他參加正威的活動。即便他從未帶來訂單，仍一如既往。后來，他一次就帶來了5個億的訂單。
“做生意千萬不要貪圖一時的利益，本質就是做人。你怎么對別人就是怎樣對自己。但是很多人都悟不到這個?！彼f。
在大規(guī)模并購的同時，王文銀始終要求將產品品質做到極致。
他總是說，要把產品做成“毒品”，讓客戶上癮?！拔医o自己規(guī)定，如果哪個行業(yè)不是排隊提貨，我就不做了，把這個工廠賣掉！”
他尤其在意細節(jié)，“所有的問題都是從細節(jié)開始的”。
王文銀曾發(fā)現(xiàn)市面上所有的插頭金屬表面都有流紋。盡管沒人留意，但他一心要祛除。一幫工程師加班加點了很久，終于找到了解決辦法：在模具表面以45度角再打一個排氣孔，然后將所有插頭塑形之后置于冰水之中。
后來，正威成了IBM的插頭供應商。
王文銀反復告誡員工：“細節(jié)決定成?。簛G了一顆釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損失一位騎士；損失一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國?！?/span>
▲為了安徽銅陵項目，王文銀連續(xù)兩年吃住都在廠區(qū)壓力太大，頭發(fā)開始脫落
他從不在乎為了產品品質犧牲利潤。
他總是要求工程師盡量拉長設備維護和檢修的時間，解決那些隱藏的問題。
在一次例行維護中，工程師們發(fā)現(xiàn)一臺軋機的一項運行參數(shù)略微偏高1%，原因來自內部的乳化液。王文銀二話沒說，直接讓換了乳化液，每臺機器每年因此多了4萬元的維修支出。
“為什么我的產品總比別人（每噸）貴幾百塊？這就是一種取舍。如果想要長久的品牌和回報，就必須這么做?！?/span>
賭徒從來高調。贏了錢大喊大叫，輸了錢也要大喊大叫。《阿Q正傳》里，有一段阿Q押牌寶的經典描寫：
阿Q即汗流滿面地夾在這中間，聲音他最響：“青龍四百！”“咳……開……啦！”莊家揭開盒子蓋，也是汗流滿面地唱：“天門啦，角回啦……人和穿堂空在那里啦……阿Q的銅錢拿過來……”
而王文銀信奉的是低調和隱忍。
2014年，《財富》雜志評選年度最具影響力50位商界領袖時，給他的評語是這樣的：
“他用東方人特有的‘隱忍哲學’帶領正威國際低調地前進。在還沒有多少中國人知道他的名字和傳奇的時候，他已經用20年的時間白手起家打造出一家位列世界500強第387位的企業(yè)……”
物樸乃存，器工招損。
王文銀說：“瘋狂的石頭、瘋狂的字畫是保存不下來的，樸素的東西往往能保存下來，而鮮艷的花朵很快就消逝了?！?/span>
正威強調隱忍?！半[，是我看得見你而你看不見我，（將自己的成就）隱藏；‘忍’字是心字頭上一把刀?！?/span>
正是這個隱忍法則讓正威從一家深圳的小企業(yè)變成全球500強。
時至今日，王文銀擁有銅礦儲量在2400萬噸~3000萬噸之間，已探明礦產資源儲量總價超10萬億，貴為“世界銅王”；正威也已經是“金屬新材料產業(yè)”全球第一大企業(yè)，當之無愧的“隱形冠軍”。
他和它依舊低調如故。
【王文銀的企業(yè)之心】
王文銀總戲稱自己是把“插頭”做到“石頭”的第一人。
回顧正威24年的發(fā)展演變：
一開始處于產業(yè)鏈最下游，以賣插頭為生，廠房也是租來的；第二階段向產業(yè)鏈上游延伸，覆蓋了電線、電纜、塑膠、銅材加工等絕大部分業(yè)務，也擁有了自己的廠房和產業(yè)園；第三階段開始收購礦產，從礦山到銅板、再到精銅制造，完成了銅產業(yè)鏈的全布局。
正威并未就此停下腳步。2011年，王文銀開始進軍半導體和高新材料等領域，“從制造向科技轉變”；2015年又開始發(fā)力互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)，“從科技向互聯(lián)網轉變”。
“大數(shù)據(jù)將是一個萬億級的龐大市場?！痹谕跷你y看來，“如果說銅業(yè)代表過去、高新科技產業(yè)代表現(xiàn)在，互聯(lián)網大數(shù)據(jù)則代表著正威的未來”。
一個賣插頭的，如今做起了互聯(lián)網大數(shù)據(jù)。聽起來相當魔幻。
正威集團的快速發(fā)展表面看來是得益于那幾場“豪賭”，根本上靠的其實是不斷學習、自我革新的企業(yè)文化。
“學習是生命中最美的一個詞，學習力代表未來?！逼拮觿⒔Y紅曾說，長久以來對學習的看重，是他們能取得成功的關鍵要素之一。
一年下來，不算報紙和雜志，王文銀至少要看100本書，還要寫讀書筆記。幾十年下來，他積累了200多本讀書筆記和工作筆記。
王文銀從初中就開始讀《道德經》。他認為《道德經》里的“眾妙之門”是人、世界、宇宙間所有奧秘的總閥門，“作為一個企業(yè)家，企業(yè)做到一定規(guī)模，一定要跳出畫外來看畫，才能找到企業(yè)經營的眾妙之門”。
他總是說：“一日不讀書，沒人看得出；一周不讀書，開始會爆粗；一月不讀書，智商輸給豬?！?/span>
除了自己讀書、寫讀書筆記，王文銀還把這條列入公司的管理制度，將讀書筆記納入年終績效考核——
讀書筆記寫得不合格，不僅會被罰款，還會在公告欄公布；優(yōu)秀的會獎勵一百元、一千元甚至一萬元不等。
王文銀試圖將正威打造成學習型企業(yè)。他親自主編了三本書：
《正威知道》講基本知識、企業(yè)成長的基本規(guī)律；《正威智道》講如何保持前進與后退之間的平衡；《正威禪道》則講述如何打造企業(yè)的持久力、穩(wěn)定力、學習力和戰(zhàn)斗力。
王文銀認為，一個人的學歷和經歷代表著過去，財力和權力代表著現(xiàn)在，而學習力和創(chuàng)造力將代表著你的未來。
企業(yè)也是如此?！皩W習力和創(chuàng)造力代表企業(yè)的未來，當企業(yè)停止學習的那一天，企業(yè)就已經開始走向死亡?！?/span>
他總是說：“人生需要抓住幾次別人看不到的機會，才能跳躍?！?/span>
企業(yè)家需要賭性，膽識，氣魄。但商場從來都不是賭場，笑到最后的也從來不是賭徒。
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